直播变成新农活 陇原“山货”越来越抢手

　　新甘肃·每日甘肃网记者 万及敏

　　以前，徽县很远。李白途经徽县境内的青泥岭时，题诗曰：蜀道之难，难于上青天。

　　现在，徽县很近，“一箱蜂蜜从徽县发货，3天就能到北京。”陇南市徽县电子商务中心工作人员蔡菲菲说，“今年前10个月，徽县电商线上线下销售总额已经达到5.52亿元。”

　　徽县地处秦岭山脉南麓，嘉陵江上游，这里景色宜人、物产丰饶。蜂蜜、木耳、野山菇等众多农特产品品质优良，却被绵延的群山阻隔，销售难情况长期存在。

　　2011年，徽县水阳镇新寺村村民刘兆雄收购了100个蜂箱，开始养蜜蜂，等到年底他却头疼了，“生产了1000多斤蜂蜜，每天都拉到街道上吆喝着卖，但是最后才卖出去一半，连续几年都是如此。”

　　转机发生在2014年，徽县成立电子商务公共服务中心，以“直播、短视频带货”为中心，逐渐形成农产品生产、加工、销售、运输为一体的全产业链。

　　在工作人员指导下，刘兆雄开了网店，店铺页面醒目地写着，“来自大山深处的土蜂蜜”。结果让他喜出望外，“我们的蜂蜜供不应求，回头客很多，自己家的不够，还要收购其他蜂农的蜂蜜，最多的一年卖了6吨多。”

　　起初，刘兆雄只是在淘宝、拼多多等购物平台上卖农产品。但是看了直播后，刘兆雄开始尝试做直播。“第一次面对镜头很紧张，一句话都说不出来。”刘兆雄坦言，他不适合“吃这口饭”。后来他转变了思路，将农产品交给专业的带货主播销售。

　　不同于刘兆雄，面对镜头不怯场的“燕子夫妇”就吃上了“这口饭”。“直播间的朋友们可以翻翻店铺，徽县土蜂蜜、松子明天就给您发走。”11月22日晚6时许，周志峰和妻子(燕子夫妇)出现在直播间，和网友聊天时，谈吐自如。　

　　这是周志峰做网络直播的第三个年头。2021年，他和妻子通过徽县组织的电商培训学会拍摄、剪辑短视频后，创建“燕子夫妇”账号，白天拍段子推介徽县美食，晚上开直播带货、聊天。

　　直播入门不难，但要持续做好并非易事。“最开始做直播粉丝少、关注度低，可能一单都卖不出去。”周志峰说，“大家常看到的多是那些在‘头部’主播，但平台就那么大，流量就那么多，并不是播了就能火。”

　　“现在不一样了。”周志峰说。

　　过去两年，周志峰和妻子走遍徽县田间地头，将自然风光、乡土文化拍摄成短视频，通过网络平台发布，在全网收获近百万粉丝。“现在我们打开直播，不到10分钟就有上千人进直播间。”周志峰告诉记者。

　　如今“燕子夫妇”已经成了徽县有名的带货达人，今年已经销售徽县当地农产品3万多单。很多地方主动邀请他们过去做直播、讲课培训，2022年，他们还收到来自山东临沂的邀请。

　　“随着直播成为‘新农活’，越来越多的农户搭起直播间。”徽县电子商务中心工作人员蔡菲菲介绍，截至目前，徽县已有百万级网红5人，50万级网红4人，10万级网红20余人。

　　作为一种新业态，短视频、直播带货成了徽县农特产品销售的重要途径，也有效带动了乡村创业、就业。

　　单凯凯父母在徽县伏家镇经营着一家点心工坊，颇受乡邻欢迎，但没有宣传渠道，知晓度仅限于伏家镇。

　　2019年5月，在天津工作的单凯凯回乡后，在父亲“手把手”的传授下，录了一条手工制作点心的视频，通过网络平台推送后播放量超过了百万，他决定在网上推广自家做的点心。

　　很快，单凯凯接到了来自江苏的订单。“虽然订单只有200元，但这让我知道互联网是让大山深处农副产品腾飞的翅膀。”单凯凯说，从那天开始，他每天绞尽脑汁想视频策划、写直播文案，第一年就吸引了20多万粉丝。

　　2020年11月，单凯凯成立甘肃陇顺斋食品有限公司，开发出点心、月饼、果子等20多种美食，产品远销至北上广深。在此基础上，单凯凯还建起基于短视频创作的场地和食品加工基地，吸纳21名留守妇女就业。

　　如何让“直播新农活”既能活起来，又能火下去？

　　“农产品难以做到完全标准化，加上农民分散生产、个体经营，让农产品的采购也存在问题。而且农产品要取得食品生产认证，才能在电商平台上销售。”徽县电子商务中心工作人员蔡菲菲告诉记者，过去几年，陇南恒佳电子商务有限公司、甘肃兆丰农业开发有限责任公司等产品深加工企业相继落地徽县，解决了徽县农特产品“不符合标准”的问题，让消费者放心买单的同时，提高了产品附加值。

　　如今，徽县已落地电商企业52家，农特产品再也不愁没地方去。“徽县农特产品种类多，但是数量很少，有超过九成都供给了当地企业。产品加工完成后，企业会供货给当地带货网红。”陇南恒佳电子商务有限公司负责人倪程告诉记者，2023年，仅陇南恒佳电子商务有限公司就收购了50余吨蜂蜜、70余吨菜籽油等徽县当地的农特产品，销售额达到1200万元。

　　“新农活”的兴起还助推徽县农村地区完成了基础设施的完善。

　　2023年，徽县投入90余万元，持续推进物流设施建设，实现213个建制村寄递物流综合服务站点全覆盖。目前邮政、京东、顺丰“快递进村”100%全覆盖，进一步畅通了农产品出村进城的渠道。

　　“快递进村”真正让徽县土特产走出深山，也让全国各地的消费者能以更亲民的价格享受到优质农产品。徽县电子商务中心主任刘小江告诉记者，“相较5年前，徽县农村地区快递费用降低了1/3左右。”

　　“接下来，徽县将确保电商新业态持续发展，让更多农产品‘走出去’，成为助力乡村振兴的‘新引擎’。”刘小江表示，徽县还将持续促进直播与文旅、康养等产业创新融合，通过举办一系列有影响力的宣传营销活动，推动直播促进更多行业、产业高质量发展。