一颗苹果频频“圈粉”，实力在哪？

　　原标题：一颗苹果频频“圈粉”，实力在哪？

　　记者 何香利

　　“我们不仅靠苹果吃饱了肚子，还换了新房子，开上了小汽车，过上了好日子。”

　　“13亩矮砧密植果园，收入20万元左右。”

　　“果树就是我们的‘铁杆庄稼’。”

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　　这就是静宁苹果的实力，给果农带来的大变化。

　　如今，这颗“静宁苹果”，畅销国内外，拥有多张国家级名片，不仅是“甘味”农产品的“头号代表”、甘肃出口苹果的“主力军”，还是村民致富的“金果果”，推动百亿级“静宁苹果”产业链发展的“振兴果”。

　　小小苹果是如何壮大产业链，又是如何走俏“云端”出海“圈粉”的呢？深秋时节，记者走进果乡静宁，探寻静宁苹果的销售“实力”。

　　从“卖一季”变“卖四季”

　　深秋时节，原本是苹果的销售旺季，但在静宁县各地却迎来了苹果入库存贮的高峰期，大大小小的冷库忙碌不堪……

　　“漫山红果库共有果库13孔，贮存能力是6000吨，主要以客商存货为主，近期果农存货也逐步开始了。目前，果库已贮存3000吨左右，预计11月中旬，入库全部结束。”静宁县漫山红果业农民专业合作社负责人陈林林说。

　　从育苗研发、规模种植，到储藏营销、加工升级，再到包装配套、电商物流，人们的餐桌，每一个环节的用心，都是静宁苹果“出圈”的保障。

　　“静宁苹果酸甜适度、果色好、硬度强、货架期长、极耐储藏和长途运输，冷库保存可以一直销售到来年8月份，极受外地客商喜爱。”从事苹果收购20多年的四川客商谢光友近期正在加紧收购静宁苹果来保证来年的货源。

　　贮销并行，冷库也是苹果产业链升级的重要一环。当前，冷库存储改变了农产品“随摘随卖”的销售方式，延长了苹果的储存期和销售期，实现了错峰、错时、错季销售，为果农增收提供了有力保障，同时还不断延长了产业链，让产能持续释放。

　　果农有需求，市场有错峰，冷库有保障。

　　如今，静宁苹果已实现了从“卖一季”变“卖四季”，从“论堆卖”到“论个卖”的品牌效应。

　　从地头“订单”到全国“商超”

　　“我这次是为静宁苹果慕名而来，果园全是又大又漂亮的果子，我从来没有到地头近距离看货，果品确实很‘nice’……”安徽品尚多超市水果销售负责人刘红辉赞叹不已。

　　刘红辉所称赞的很“nice”的苹果是静宁县古城镇陈河村的“网红”矮化密植园种植的，很受各地客商的青睐，刘红辉现场一看，立刻订购了120吨，争取两天内发往安徽各大商超、水果专卖店……

　　“我家这个矮化密植园共有13亩，建成6年了，采用开沟施肥的方式和水肥一体化的滴灌管理模式，今年开始大面积结果，颜色艳，果品好。”陈河村果农杨俊义说,“今天给客商以条红加片红铲园的形式每斤4.5元订了，预计收入在20万元左右。”

　　静宁苹果进入各地大型商超卖出好价钱得益于静宁实施的苹果高质量发展战略。

　　近年来，静宁县不断拓宽苹果销售渠道，完善苹果产业链条，积极对接“商超＋果农”新型经营模式，通过现代化营销模式，苹果从果农寻求买家到客商上门主动收购，实现了生产有基地、贮藏有设施、销售有市场的产业化发展格局。预计今年静宁县果品总产量106.8万吨，产值70.48亿元。

　　从走俏“云端”到出海“圈粉”

　　“我手里拿的这种规格的苹果，在2号链接，品质一如既往，大家可以放心去拍，收到货如果有坏果，直接联系我，包赔……”“电商达人”李晓明在自家果园里直播卖苹果。

　　“线上卖苹果，既省时省力，不仅卖到海内外，还扩大了‘朋友圈’。”果农常跟院说。

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　　“手机变农具，直播变农活”，已成为越来越多静宁果农的销售方式。

　　相较于以前“地头提篮”叫卖的销售方式，搭乘电商“快车”，是果农对接大市场的增收渠道之一。

　　近年来，静宁县大力发展苹果产业链补链延链强链，着力打造静宁苹果等特色农产品电商平台，让农产品搭乘互联网的“翅膀”，走出了一条规模化、集约化、标准化、品牌化、精细化发展的苹果致富路子。

　　目前，静宁县培育各类电商企业370余家，建成静宁苹果旗舰店、京东陇原红旗舰店、天猫臻果鲜生等特色馆56家，销售额达到9075万元。网络平台开办网店2900余家，大力发展“直播带货”“网红经济”，在各个网络直播平台入驻网店64家，今年1至8月电商交易额达到3亿元。

　　在此期间，静宁苹果通过跨境电商出口到菲律宾、印度尼西亚、马来西亚等“一带一路”国家，频频出海“圈粉”，获得大批“粉丝”……

　　“今年1到8月份，出口鲜苹果超过1万吨，出口金额接近1亿元，与去年同期相比，增长近30%。”静宁县商务局局长常志良说,“同时，我们依靠国家发展跨境电商、海外仓等对外贸易优惠扶持政策，静宁苹果的跨境电商销售平台体系更加完善了。”