点赞陇西带货主播：让老乡们得到实实在在的好处

　　张明霞 甘肃陇西 返乡大学生

　　我出生在甘肃省陇西县山沟里的一个村庄，打小就知道农民卖土特产的难处——价格一年好一年坏，有时候卖不出去只能拉回家，父母常常为卖不上好价钱着急。

　　上大学的时候，课余时间我总想着自力更生赚些生活费，就和同学们一起在网上发布苹果销售信息。有人买，我们就去老乡家里收购。有了那时候的经验，毕业之后，我打定主意把电商当做职业干下去，希望老乡们不再为了销售犯难，不再有农产品烂在地里。

　　甘肃的广大农村，不少地方山大沟深、交通不便。通过直播，能让我们货真价实的土特产走出大山，送到几千里之外的客户面前。为了真实、直观地呈现农产品的本来面目，我直播时从来不开美颜滤镜。好多网友调侃我胖，我索性把账号名字改成了“甘肃胖娃娃在助农”，还注册了“甘小胖”的自有品牌。

　　直播时，也有人质疑我们不是创业，顶多算个“二道贩子”。可是我说，老乡们不懂电商、不会直播，没有我们，农产品怎么能到大家手里？我反而更坚定了走下去的决心，绝不让农民再把一年的辛苦所得咬牙贱卖！

　　天水花牛苹果、静宁红富士、民勤蜜瓜、定西土豆和宽粉、兰州百合……直播3年来，我们走遍了甘肃大多数县区，越来越相信农产品市场空间广阔、大有可为。

　　电商要想做得长久，更要注重品质，必须对产品质量进行严格把关。像我们卖的土豆宽粉，都是纯淀粉，所以销量很好，积累了不少回头客。去年，我们卖出了6万多单、100吨左右，让老乡们得到了实实在在的好处。

　　一路走来，有苦有甜。事业刚起步时，为了省钱，我们住旅馆和老板谈价格，好几次被人轰出来。即便如此，我们依旧精心选择地道产品，严格把控品质，3年来已经至少为乡亲们卖出300多万斤农产品，尤其是定西特产的土豆粉，经常卖到脱销。现在我们一年能卖出去近30万单货，销售额在六七百万元。

　　山货有了稳定的销售渠道，村里的奶奶、婶婶们也有了固定收入，打消了她们出力流汗却卖不出去的顾虑。现在，我经常在田间地头拍摄短视频，用接地气的方式宣传家乡农产品，希望有越来越多人能品尝到甘肃的美味。